«El reto es conseguir producto: hay compradores esperando»

Isabel Vert lleva más de 20 años en el sector inmobiliario de Barcelona, una trayectoria que le ha permitido conocer de cerca cómo ha evolucionado la demanda y, especialmente, el perfil de quienes buscan comprar o alquilar áticos en Barcelona.

Como fundadora de Ático, inmobiliaria especializada en esta tipología de propiedades, Isabel habló con el periódico El Punt Avui sobre la evolución del sector, el valor diferencial de estas viviendas y el momento que atraviesa actualmente el mercado. El panorama es positivo y deja una conclusión especialmente significativa: hay más compradores interesados que propiedades disponibles.

Una realidad que resume en la frase que da título a este artículo: «El reto es conseguir producto: hay compradores esperando».

Cuando empezó su carrera, Isabel detectó algo que hoy puede parecer evidente, pero que entonces no lo era tanto. Como ella misma explica, «un ático no puede ser un ático, al menos como lo entendemos nosotros, si no se puede salir a una terraza».

No se trata únicamente de vivir en la última planta. Esta clase de inmueble tiene características propias, atrae a un perfil muy concreto y, además, cuenta con una oferta limitada. De esa misma idea nació Ático y, dos décadas después, esa escasez continúa siendo uno de los grandes rasgos del sector.

Un comprador que sabe lo que busca

Después de tantos años trabajando en este segmento, Isabel ha comprobado que quienes buscan un ático suelen tener bastante claro qué quieren. No solo eso, sino que «es un cliente particular y muy fiel al producto», explica.

Esa fidelidad tiene mucho que ver con una forma diferente de habitar la ciudad. Poder salir a una terraza sin abandonar la intimidad del hogar, disponer de más luz o alejarse unos metros del ruido de la calle son cualidades difíciles de sustituir una vez te has acostumbrado a ellas.

La demanda es especialmente evidente en el alquiler. «¿Áticos de alquiler? Si ya cuesta encontrar pisos para alquilar, en el caso de los áticos ni te lo explico: no nos duran ni un minuto en las manos», afirma.

Encontrar a alguien que quiera vivir en uno, por tanto, no suele ser el problema. El reto está en encontrar la propiedad adecuada.

¿Todos los áticos son viviendas de lujo?

La respuesta de Isabel es clara: «No todos los áticos son de lujo». Los hay pequeños, grandes, más asequibles y situados en zonas muy diferentes de Barcelona. Tampoco todos ofrecen la misma luminosidad, privacidad o aprovechamiento del espacio.

Sin embargo, existe un elemento que define especialmente esta tipología: la terraza. Según Vert, un ático puede tener una prima de al menos un 20 % respecto a un piso de la misma finca.

Aunque no todo depende de los metros cuadrados. «La terraza es el elemento que más puede hacer variar el precio». Su integración con el interior también importa. No es lo mismo atravesar todo el piso para llegar a ella que abrir las puertas del salón o de la cocina y convertir el exterior en una continuación natural de la casa.

«Es mucho más valorado tener la terraza bien integrada con el resto de la vivienda», señala Vert.

Veinte años mirando Barcelona desde arriba

En estas dos décadas han aparecido más agencias especializadas y el sector inmobiliario ha atravesado crisis, transformaciones en la demanda y nuevas maneras de entender el hogar. Sin embargo, hay algo que permanece: los áticos siguen siendo un producto escaso.

Actualmente, Ático cuenta con 36 propiedades en cartera, una cifra que refleja precisamente la dificultad de encontrar inmuebles que respondan a lo que buscan sus compradores. Cuando aparece el adecuado, además, la respuesta puede ser rápida. Según explica Vert, si la propiedad está bien valorada y existe acuerdo con el vendedor, puede venderse en unos tres meses.

Quizá ahí esté la mejor explicación de por qué, después de veinte años, seguimos dedicándonos exclusivamente a ellos. Hay muchos pisos en Barcelona, pero solo una pequeña parte permite vivir la ciudad desde arriba. Y entender qué busca quien quiere hacerlo requiere conocer este segmento desde la misma perspectiva.